年终移动公司观察系列之一：为什么联想手机的业绩那么好？

36氪 | 关注互联网创业 from zenghang http://www.36kr.com/p/200650.html 联想堪称是2012年智能手机行业最大的黑马。 联想移动是通过收购厦华手机而来，总部在厦门。之前，由于业绩不佳，联想一度剥离了手机业务。 联想智能手机在中国市场的份额2011年三季度仅为1.7%，到了2012 年三季度快速增长至14.8%。联想已经是中国市场第二大智能手机销售商，超过苹果的6.9%，仅次于三星的16.7%。 总结联想手机业绩飙升的原因如下： 1）PC时代积累的供应链管理经验适应了2012年的市场。2012年智能手机升级换代的速度非常快，基本上每个季度都有一轮大的规格升级。相比起华为、中兴等强调自主研发的公司，联想更多的是整合外部资源，快速推出产品。联想的新品往往比对手快约一个月左右推出。 2）PC时代积累的品牌优势。联想这么多年来的广告不是白砸的。相比起来，华为、中兴这些由设备商转过来的公司，需要一段时间建立自己在消费者中的品牌。 3）渠道发力。在联想目前的销量中，运营商和渠道商大概各占一半，其中联想现在是中国联通、中国移动两大运营商最大的手机供应商，市场份额占比最大。运营商渠道，是冲量，但不赚钱。社会公开渠道，竞争激烈但有更高利润。 4）押注低端市场，敢于采用国产较低端的零部件。2012年上半年手机行业许多零部件缺货，不过联想在供应链上率先采用一些国产的零部件，使得出货比其他采用洋部件的厂商更有保证。 一言以蔽之，联想比较迅速的适应了智能手机PC化的趋势，把PC的玩法拿到了手机上，因此见效较快。 截止到2012年第三季度，联想的手机业务仍然在亏损。不过走访了多位手机业内资深人士，他们指出联想依照目前的态势，可能很快会走入良性循环。 展望2013年，联想的手机业务可能会有以下大动作: 1) 加快走向国际市场。中国国内市场的竞争已经过于激烈，有销量，没利润。但是广大亚非拉国家的智能手机换机潮才刚刚开始。国内练兵，国外赚钱。 2) 加速自己的移动互联网平台建设，依靠渠道赚钱。当一家手机厂商的出货量达到一定级别的时候，就能形成一个强势的移动互联网入口。小米的游戏平台最近势头就很猛。相比起小米，联想的出货量更加可观。 （本文作者@曾航，21世纪经济报道资深记者，移动互联网研究者，著有《一只iPhone的全球之旅》一书） 除非注明，本站文章均为原创或编译，转载请注明： 文章来自 36氪 来微信加36氪为好友吧，打开微信"添加朋友"->按号码查找，然后输入"36氪"添加好友。二维码

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